苏州凤起潮鸣，是绿城落子苏州的高端住宅，选址金鸡湖西，拿地那天，创了苏州最高的土拍价，我说的是总价，不是楼面价；凤起潮鸣开盘到今天，也过去了一年整，销量不能说惨不忍睹，但的确是一塌糊涂，算上前几天取证的，已经拿出来625套房子销售，实际签约量只有⅓，也就是200出头。 苏州凤起潮鸣在园区一众改善新房里，确实有点窝囊；紫金翡丽甲第吃过一波红利，已经没有那么慌张；天熠东方体量小，船小好调头；苏州道壹号，开盘直接卖的起飞；再看看绿城自家的沁百合，兄弟楼盘，只剩大面积在售；按道理来讲，凤起潮鸣的定位在晋墅和玫瑰园之下，应该要盖过剩下几个改善盘一头，可万万没想到，风头都被另外几个楼盘给出了，剩下自己在风中凌乱抖动。 所以，我们不能把房子卖不动，归结给市场不行，只能是你的产品定位抓不住苏州园区的改善客户，只能是你的价格让客户用脚投票之后，觉得美中不足，觉得性价比不高。自诩金鸡湖西，也曾被一众自媒体吹嘘，实际上是湖西边角料，周边环境看着挺糟糕，据说风水还不太行，有钱人买房，最在乎的就是环境和风水，两个都不占，卖不动也就理所应当。 凤起潮鸣，产品做的也是乱七八糟，有别墅，有洋房，还有高层，就是我常说的大杂烩一锅炖，邻里圈层跨度太大，3000万客户和700万客户住在一起，谁看谁都头疼；反观苏州道壹号，紫金翡丽甲第，天熠东方，先不说这几个楼盘的问题，最起码人家就干干净净造洋房，价格从600多万到1000来万，人家的客研是下了功夫，保证了产品和客户的纯粹度。 再去看看绿城凤起潮鸣这个产品系列，早前杭州、宁波、台州和义乌的凤起潮鸣，我们说是珠玉在前，苏州的凤起潮鸣是瓦石难当，可后来南京和慈溪的凤起潮鸣还是珠玉，说句扎心的话，凤起潮鸣这个产品系没毛病，别管曾经还是往后，只是苏州的凤起潮鸣不太行。 突然想起我几年前常说的那句话，开发商到了苏州造房子，就习惯性糊弄，可今时不同往日了，别拿苏州的买房人没见过世面一样，以前是没得选，现在开发商都在卷产品，都在尽可能给客户提供更多的情绪价值，而再想通过绿城这个品牌和凤起潮鸣这个系列，就去卖溢价，已经行不通了。 特别